文章出處：愛瑪特全屋凈水|網(wǎng)責任編輯：愛瑪特全屋凈水|閱讀量：3689|發(fā)表時間：2022-05-16
俗話說“物競天擇，適者生存“，隨著IMRITA愛瑪特全屋凈水品牌在全國范圍內(nèi)的影響力日漸增強，全國營銷網(wǎng)點不斷升溫。越來越多的IMRITA愛瑪特經(jīng)銷商，跟隨公司的方針，老店新開或者增加店面，全新升級IMRITA愛瑪特全屋凈水門店，升級后的門店均獲得了很好的銷量!本期我們一起來分享河南商丘總經(jīng)銷商王總的開店秘訣。
-人物創(chuàng)富案例-
河南商丘：王現(xiàn)星
人物故事
王總的創(chuàng)業(yè)過程，并非一帆風(fēng)順，早期做過裝修公司，后轉(zhuǎn)行油漆業(yè)務(wù)員，再后來接觸到凈水行業(yè)，但一直沒有起色，2009年來深圳考察時接觸到IMRITA愛瑪特全屋凈水后，經(jīng)過多方面對比，最終決定加盟IMRITA愛瑪特。可以說王總是和愛瑪特一起成長的愛瑪特家人。
從2009年-2021年，十幾年豐富的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗、多年積累的客戶資源、換位思考及用心服務(wù)的理念，加之IMRITA愛瑪特總部的專業(yè)指導(dǎo)和悉心扶持，愛瑪特全屋凈水在商丘市場占有率急劇攀升，王總也從當初的一年幾萬銷售額到年銷售800萬的輝煌成績。
那他是怎么做到的？他的經(jīng)營之道又是什么？從與王總聊天中，王總多次提到團隊、服務(wù)和口碑，對于這幾個，我們來看看王總是怎么做的？
提升團隊能力 獲得雙贏
建設(shè)好團隊，打造一個精英化小團隊，創(chuàng)造一個良好的溝通環(huán)境，建立有效的競爭機制，充分激發(fā)員工的主觀能動性，合理分工，各盡其才，以形成一個目標明確、有戰(zhàn)斗力的團隊，并利用多方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)增強團隊的專業(yè)水平、服務(wù)水平、銷售水平。同時發(fā)揮IMRITA愛瑪特全屋深度凈水系統(tǒng)的特色，為客戶提供更多完美方案，更好的服務(wù)客戶。
簡單點說，就是做到店長責任制和店員責任制。將責任落實到個人，有獎有罰，每個人都在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上積極進取、開拓創(chuàng)新，眾人擰成一股繩，那團隊運行起來自然是有力的。
在店面的經(jīng)營過程中，王總和他的團隊，都在以更好的服務(wù)，去打動顧客，去打動顧客身后的顧客群就顯得更為重要，而王總給團隊強調(diào)必須做到：站在顧客的立場去想問題，想顧客之所想，急顧客之所急，把顧客當成朋友，當成親人，針對客戶需求，制定適合客戶的凈水方案，讓客戶進店都能找到適合他的凈水方案，等做好這些，這些的“朋友、親人“同樣也會幫助你，這才是經(jīng)營銷售的良性循環(huán)。
服務(wù)營銷
完善的服務(wù)體系是建立在盈利的基礎(chǔ)上無可厚非，但作為經(jīng)營者應(yīng)該改變思維，銷售應(yīng)該是服務(wù)的延伸，應(yīng)該在買方市場審視自己的營銷體系，不以銷售而銷售。
IMRITA愛瑪特全屋凈水“安全 安心”的理念本身就是提供消費者更加符合中國水質(zhì)，更加科學(xué)的全屋深度水系統(tǒng)，專業(yè)科學(xué)的凈水方案保證消費者健康用水，為使每一位消費者都能享受到IMRITA愛瑪特“安全 安心”的凈水體驗，通過“產(chǎn)品未到 服務(wù)先行”的售后服務(wù)體系，讓每個客戶都成為我們的朋友。
誠信讓他具有良好的口碑
“人無信則不立“這是王總時常教導(dǎo)他團隊的信條?！拔覀兪亲鼋K端銷售的，必須把客人所需所想的，時刻放在第一位“王總?cè)缡钦f。正因為商丘IMRITA愛瑪特對每一個客人，都本著“實干、專業(yè)、信譽“的服務(wù)宗旨，在當?shù)氐膬羲袌鲋?，逐漸豎立了一個有口皆碑的良好形象，美譽正慢慢地在當?shù)貍黜灐?br/>
當然，IMRITA愛瑪特擁有獨立的品牌部，培訓(xùn)部，市場部，根據(jù)多年的市場經(jīng)驗，打造出A8營銷體系，針對經(jīng)銷商店面管理培訓(xùn)、主動營銷系統(tǒng)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、團隊執(zhí)行力培訓(xùn)等，這些培訓(xùn)使王總對終端運營有了重新的認知，使團隊更加高效、業(yè)績穩(wěn)步上升，在當?shù)赜绊懥υ絹碓酱?，他認為這樣的培訓(xùn)是非常有必要的，對他個人成長以及生意方面都有巨大的幫助，他相信IMRITA愛瑪特品牌也會越來越強大。
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